库存积压的耀瓷产品价值达3000多万元，是怎样一种体验？

“那时，只能咬牙坚持！”铜川市厚德堂艺术陶瓷有限公司总经理刘斌说，他的公司主要从事耀瓷生产制作。1月25日，谈及昔日公司生产运营的“窘境”，他不无感慨。

即使受挫，刘斌也毫不气馁，始终不改发展耀瓷事业的初心。因为，他出生在耀瓷的故乡——铜川。

梦想

把耀瓷文化发扬光大

在中国古代陶瓷史上，耀州窑有着重要的历史地位和影响。它历时1400年炉火不熄，耀州窑陶瓷烧制技艺更是千年传承。如今，耀瓷是陕西乃至中国的一张文化名片。

浸润在浓郁的耀瓷文化中，刘斌有一个梦想：把耀瓷文化发扬光大！

刘斌所在公司制作的耀瓷倒流壶，曾作为国礼送给外宾。高光的背后，刘斌深知：“家乡的耀瓷文创产品要想走得更远，必须对接更广阔的市场。”

同样执着的还有出生于陶瓷世家的袁明。袁明和刘斌志趣相投，一番交流后，不约而同看到家乡耀瓷市场化程度不高的“症结”所在。两人商议，何不趁着抖音、快手等互联网电商平台兴起，重塑经营模式，变以往的“以产定销”为“以销定产”呢？

袁明学习电子商务专业，深耕电商领域；刘斌的公司有耀瓷规模化、品质化生产优势。两人强强联合。

追梦

借力电商进行品牌化推广

彼时，为了借力电商直播，大力宣传推介耀瓷，耀州窑文化基地管委会搭建耀州窑直播基地。袁明等人迅速入驻，并建立了从原材料加工、模具制造、生产到宣传销售的全产业链。

2020年开始，袁明精心选品，经过线上测试，发现家用餐具市场很有潜力。完成前期数据端测试、客户体验感测试、质量检验报告等环节后，袁明从销售端找准了市场方向，之后反馈给生产端。

国潮风盛行，袁明精准捕捉受众人群，抓住耀瓷“工艺美术大师匠心创作” “刻花独树一帜”“安全无毒”“历史传承”等特色，在电商平台上进行品牌化推广。

袁明说：“以抖音平台为例，它会把全网供需大数据提供给你。我们根据市场上每一时期出现的爆款产品进行设计，及时填补市场需求。”

凭着敏锐的分析判断，袁明在直播上多次取得骄人的成绩：抖音直播榜茶具榜第一，抖音30天餐具排行榜第一……

“通过电商矩阵大数据，我们预估销量，以销定产，将产品直接从工厂送到顾客手中，降低了库存成本，节省了销售成本。另外，线上销售产品独家供应，应对市场变化更加灵活。”刘斌说。

圆梦

让耀瓷“飞”入千家万户

线上引流，耀瓷渐渐热起来了。

袁明说：“关注群体多了，耀瓷越来越受欢迎。还有外国博主多次在网上购买我们的产品，最多时一天发货3000多单。”

袁明带记者走进由20世纪老厂房改建的生产车间。很难让人想象，陈旧的外表下竟然有现代化的先进生产线。这条生产线开足马力，一天可生产2万件产品。记者看到，工人正加紧制作一批龙盘。

电商销售，品控很关键。

袁明介绍：“我们在全国各地调研考察，引进了目前国内最先进的生产线。每一道工序都十分精细。以上釉来说，需严格把控上多少釉，不能厚也不能薄。太厚了烧制出来看不清刻花，太薄了烧制出来颜色不对，很讲究手法。”

在耀州窑直播基地，透明的玻璃展厅内，耀瓷经典之作倒流壶的衍生产品琳琅满目，精致典雅；耀州窑溪山行旅盖碗，创意独特，刻花技艺精湛……植根传统又不拘泥于传统，流淌着新时代陶人艺术情趣的耀瓷，受到客户青睐。

耀州窑直播基地还开展个性化定制，满足市场的多样化需求。目前，这里生产的六成产品是通过电商平台销售的。2023年，耀州窑直播基地直播销售额达360万元。

“身为铜川人，我们要尽己所能深耕这一领域，让耀瓷文化传播得更远，让一件件彰显艺术之美的瓷器‘飞’入千家万户。”袁明说。

2023年12月22日，耀州窑文化基地管委会举办耀州窑电商直播行业培训交流会，邀请袁明以“打好耀州窑线上销售这张牌”为主题做培训，基地内20余家陶瓷民营企业相关负责人参加。

以袁明为代表，在铜川，越来越多的人依托耀州窑陶瓷文化深厚的底蕴，抢抓数字经济新机遇，搭载电商快车，参与到陶瓷产业的浪潮中，推动耀瓷文化走向世界。（记者：赵杨博）