郭晓宏 陕西省石化物资供销有限公司，是按照现代企业制度及《公司法》改制组建的国有股份制的省级专业化流通企业，具有独立法人资格。公司自1995年组建以来，适应市场经济发展的大形势，积极投身国企改革的实践，牢牢把握新经济、大市场、大流通、国际化的商务发展趋势，稳步推动企业向经营多元化、贸易全球化、管理现代化、手段智能化、公司集团化的战略目标迈进。 国企改革乃当今国家经济生活中最热门的焦点和热点话题。我们公司在6年改革实践中体验多、感受多。国企改制改什么，怎样改，下面结合实际，作一初探。 国企改革，旨在彻底扭转计划经济下企业固有的传统格局、经营模式、运行机制，以及管理手段、思维方式和运作体系。在产品销售环节中，摒弃短缺经济时代“皇帝女儿不愁嫁”的供求思想，以市场经济规律和商品竞争为法则，培育“酒香也怕巷子深”的营销理念，实施市场战略，建立现代企业制度，使国有企业完成市场经济转轨的第二次创业和新的起步。 一、创新企业理念——在“市场”上做文章 在实施改制重组后，对企业的营销行为而言，我们的永恒话题应该是：“第一是市场，第二是市场，第三还是市场”；对企业的经营管理而言，“创新是灵魂，竞争是生命。”面对新经济，面对国际经济大循环，企业家必须具备大流通、大市场的理念和素质。我们坚信：“市场的每一扇门都可能向我们敞开”，信奉“你只有一次机会”抢占先机的营销宗旨，采取“信息—市场—推销”运作谋略，以产品销售为主打开业务。在加强主导产品化工原料、石化制品、金属材料、机电产品、纺织品、冶金炉料、橡胶制品等商品运营体系的同时，公司近年来不断加强企业智能化、信息化功能，向信息网络业、新产品开发、成果转让、电子商务等高新技术领域渗透，不失时机地扩展业务，抢夺市场。 二、公平竞争，加强合作，积极拓展销售市场 面对我国即将加入WTO的紧迫形势，我们致力于迅速建立以市场为主导的销售平台，以服务为主导的咨询平台，以增强企业可持续发展能力为主导的管理平台和以宣传推介为主导的电子商务平台，其核心理念是创意和营销。我们崇尚公平竞争，倡导信息共享、利益均沾、共同发展的“双赢”策略，先后与兴化集团、双菱化工集团、渭河化肥厂等全国20多个省、市、自治区的国有大中型石化企业集团及相关行业建立了密切的贸易协作伙伴关系。在此基础上，公司集科工贸、实业、储运为一体，下设6个部门，并在省内外先后设立5个办事处及分公司，仓储面积达3000平方米，已形成涵盖面广、辐射力强、稳定可靠的供销渠道及网络体系，成为陕西化工产业的骨干流通企业，连年获先进单位称号。 三、抢抓机遇，实现跨越式发展 面对新世纪、新形势、新任务，我们必须把眼光放远，必须把目标定得高一些，使之成为前进的动力，工作的压力。这就要求我们必须审时度势，抢抓机遇，努力实现跨越式发展。2000年11月，我公司率先与青海星火化工有限责任公司就“青海盐湖钾熔盐液相氧化铬盐清洁生产高技术示范工程项目”这一具有西部大开发重点资源利用、绿色环保工程达成投资参股意向，承诺出资1200万元参与项目建设。这标志着本公司开始尝试资本运作，由传统商贸流通型向投资型资本运营方式转轨，对今后公司运营模式向科工贸、实业、储运、物流及资本运作一体化战略格局的实现具有举足轻重的作用。 四、科技创新，体制创新 世纪之交，我们公司在加入了中国企业联合会后，立足国内名牌企业之林，与国内诸多知名大企业牵手，与之信息共享，市场共享。与此同时，公司在导入企业CI战略、树立全新企业形象之后，为适应与国际经济接轨的全球经济发展态势，充分运用现代高新技术手段，进军电子商务，建立了公司专业化信息传播网站，以便达成网上销售，切实提高用户响应速度和公司捕捉商机的敏感度，使我们成为沟通国内外化工产品供需的桥梁和纽带。在公司内部活化运行机制，遵从“以人为本”、“人才治理”，引入“利益导向”及“感情投资”，规范员工职业道德行为，倡导全新企业文化，培育全新企业精神并实施跨世纪可持续发展目标。挂在我们公司领导班子成员口头的一句话是：“没有思路就没有出路”。正是靠这种超前思维观念，使我公司永远在竞争中挺立潮头。其成功原因就是创新。是创新使公司从小到大，在市场竞争中成为强者；是创新使公司步入迅速发展的快车道；是创新为迈向新世纪的石化公司插上了腾飞的翅膀。 迈入新世纪，公司全体员工将秉承“创新、务实、高效、诚信、卓越”的企业精神，以加入中国商贸“百强企业”为奋斗目标，迈出新步伐，再创新辉煌!(作者系陕西省石化物资供销有限公司董事长兼总经理)★