星　海　 一 　秦地无闲草，陕南出佳茗。
　　话说地处我国南北气候结合部的秦巴山区西乡县，由于天然的生态环境所产的午子绿茶 ，是一种纯绿色、全天然、富锌硒、无污染、微量元素含量高，具有口感清醇这一独特的内 在品质，曾被中国绿色食品认证中心认定为绿色食品，是陕西和全国名副其实的“著名茶乡” 值得欣慰的是按照中央和陕西省委、省政府“扶贫开发”的安排部署，要求省财政厅对口帮 扶汉中市西乡县，要实现脱贫目标。西乡县牢牢抓住这一机遇，充分发挥当地茶叶资源、技 术优势，加快农业产业化发展步伐，及时建立骨干龙头企业。经过多方调查论证，县委、县 政府研究决定成立“陕西省午子绿茶有限责任公司”，并于1998年6月10日正式投产。公司 董事长阎战利不负重望，迎难而上，并带领公司员工，经两年多的广告宣传和全方位的市场 营销，使人们重新认识了西乡，得知此地还产上等的名茶棗午子仙毫……由于开展了一系列 活动，使公司的产品喜获国内外10多项大奖，分别是“中国国际茶博会金奖”、“中国公认 名牌产品”、“陕西省名牌产品”……在西部大开发的热潮中，“午子仙毫”已成为中国北 方茶区第一品牌。
　　二　 　不知一番风霜苦，哪得绿茶放清香。
　　陕西午子绿茶公司的诞生，并没有停留在一般化的传统商业营销模式上。而是以关注的 目光冷静地分析审视了国内外茶叶市场后，在夹缝中求生存，在壮大中求发展，通过全面实 施“市场导向、文化传播、整合营销、连锁经营”的策略，让消费者和商家顺其自然地与此 茶结缘。 　企业要腾飞，“科学技术就是第一生产力”，而创新是关键的环节。公司从营运的那天 起，就加盟于中国茶叶研究学会，与中科院茶叶研究所建立了合作关系，诚聘来一批工艺技 术、质量管理、营销策划、法律、营养学等方面的专家、教授作为公司的专职、兼职顾问， 让他们为企业发展献计献策。目前公司有技术员67人，其中有中级以上职称者20人。他们长 期从事茶叶科学研究、新技术推广、茶叶生产技术指导、新产品、新技术的开发，先后承担 并完成了10余项省地县茶叶科研试验项目；公司的科技创新和研究力量的加强，作为陕西省 农业科技重点推广项目的午子绿茶初制、精制、科研、技术攻关项目正在积极地实施之中， 收到了良好效益。公司严格按照现代企业制度进行运作和经营管理，在全国绿茶专业生产企 业中首家按ISO9001国际质量体系要求建立了质量保证和质量管理体系；参照国内先进的A管 理模式建立了规范化、标准化、法制化的行政管理体系，建立了良好的企业文化和企业精神。 这样一来，使公司的资源、品牌、质量、科技、人才、机制等6大优势得到了充分的发挥， 使企业呈现出勃勃生机。 　1999年公司设计的两种茶叶包装盒袋，分别获国家专利局外观设计专利证书；经北京北 方亚事无形资产评估事务所评估现值达582万元；公司管理型无形资产经评估现值达216万元 。这对于一个成立仅有两年时间的新生企业来说，是成功的飞跃。 　1999年6月份，“午子仙毫”被送往农业部茶叶质量监督检验测试中心检验，经专家评 审认为达到国际先进水平。此茶一直是该公司系列产品中的代表样品，这标志着该公司的精 品名茶，又登上了一个新的台阶。 　午子绿茶人喜爱，陕西省政府办公厅发出红头文件：建议在公务和接待活动中，提倡优 先使用午子绿茶。1999年7月份，西北五省区国企改革和发展座谈会在古城西安召开，陕西 选用午子仙毫接待了江泽民总书记等中央省部级领导。 　陕西午子绿茶公司能够抓住各种机遇和场所，本着企业花小钱，换来天下知，人知人才 爱，人爱茶好卖的营销思路，特别是在2000年4月上旬在古城西安举办的东西部投资与贸易 合作洽谈会陕西展馆里，午子绿茶公司展销摊位前，每天要接待上万人次，上至党和国家领 导人及省部级领导，下至普通消费者，就连美国、英国的客商也慕名品茗，大家对午子绿茶 发生了浓厚的兴趣，一时成了展会上的卖点、热点和一道亮丽的风景线……人们评价说：午 子绿茶好喝，洋溢着盛唐文化的韵味；午子公司员工让人尊敬，展现出了现代企业的风采。
　　三　
　　常言说：火车跑得快，全靠头来带。从午子绿茶走天下的现象，人们不难从中看到事物 的本质，就是企业与农户的利益联结机制和企业的龙头带动作用是何等的重要。而他们做的 正是恰到好处。 请看—— 　这里有着日益健全的利益联结机制。“基地茶园加科技培训加龙头企业加市场开拓”模式 的形成和实施，极大地保护和增加了农户的利益：鲜叶采摘，计量付酬，每个农民采工每年 可增收500?000元；初制和运输大多由茶农进行；公司原料100%来自基地茶园，合同价收购 毛茶每年可为每户茶农增收2000?000元。据不完全统计，公司成立两年，为茶农提供直接收 入300多万元，帮助近万户农户脱了贫。并招收147名农村青年进企业，安排他们就业。难怪 县上茶农交口夸赞说：公司是我们的靠山!公司的龙头带动作用势头强劲，辐射范围不断 扩大，现在公司与全县16个乡镇48个合同茶场500户茶农密切合作，产生出了龙头企业、名 牌产地效应。宣传报道的引导和推动，一个投资、整修茶园和科技兴茶、运销茶叶的热潮 方兴未艾，也影响带动了周边数县。目前，全县无污染的科技示范茶园已达10万亩，年产 茶叶2000吨，茶园面积、产量分别以每年20%?0%的速度递增。1999年全县茶叶销售收入突 破6000万元，茶业特产税、增值税突破6000万元，茶业特产税、增值税突破500万元，5万 多农户20万人(其中贫困人口8万)直接间接从中受益，促进了西乡农村经济的稳定持续发展 。为此，县政府命名决定：午子绿茶有限责任公司是为县级合格茶叶龙头企业；陕西省农 业厅也向农业部将此企业申报为全国重点农业产业化龙头企业。 　推动农业产业化，西乡茶业舞“龙头”，陕西午子绿茶公司走过了一条成功之路，两 年来，公司资产已达到1040万元，对于一个地区乃至全省农业产业化的发展起到了一个典 型示范和引路的作用。要振兴我国茶业，迎接“入世”的新纪元，也是中华茶人、茶商及 企业家的共同心愿。谈到对于该公司今后的发展目标、规划和打算，对茶业一片情深，又 忘我工作的董事长阎占利充满信心地说：从宏观上，我们要本着“创造绿色、保护环境、 珍爱生命”的经营理念，以“科技扶贫兴产业，龙头带动闯市场，兴县富民，为人类的健 康事业做贡献”的长远目标，着手建设周期5年，总投资1亿元，达产后年产绿茶500吨， 年销售收入12亿元，实现利润4800万元的绿茶精制加工扩产技术改造项目。目前已完成 了可行性研究分析报告，与海星集团、陕西投资集团、美国ABA公司等国内外知名企业的 投资贸易方面的合作正在协商和谈判中，但愿能早结联手伙伴。从眼前到长远，公司规划 经过50年的发展，逐步实现企业的“绿色化、工业化、精细化、国际化”的发展战略，使 午子绿茶系列产品的“午子”品牌成为世界名牌，使我国绿茶最终占领国际市场。 从微观上，公司发展对地方经济将有深远影响。绿过3?年的发展，陕南茶叶产业将发展 为年销售收入过10亿元，财政收入过亿元，茶农户均收入3000元的特色经济产业。该公司 也将“舞龙头、闯市场，建基地、兴产业，靠科技、增效益，靠管理、创名牌”的典范， 极大地带动地方优势和农业资源的开发以及一大批农业产业化龙头企业的发展。 从全局观念上来说，公司发展规划实现后，将对绿化荒山、退耕还林(茶园)、保护生态 、治理长汉(江)——汉水流域水土流失，使秦巴山区山川更加秀美，将发挥着非常重要的 作用。真是功在社会，利在西乡! 　西部大开发，茶业不落后。振兴我国茶叶经济，弘扬中华茶文化，茶业这一中国古老 传统的产业，伴随着21世纪新经济的到来，将焕发出青春与活力。我们不仅要想到，而 且要做到，仔细端详眼前的阎战利，他是以优秀党政干部的素质、现代企业家的博大胸 怀以及人清如茶的人生境界，在执著地追求、探索、奉献，相信他一定会把午子绿茶公 司，带入到一个辉煌的明天!★