访谈嘉宾

秦创原创新促进中心副主任 王胜军

秦创原创新促进中心科技经纪部副部长 李杰

秦创原创新促进中心科技经纪人 白宇豪

当下，科技经纪人正悄然成为新时代科技创新领域的“摆渡者”。他们一手握着技术逻辑的钥匙，一手托起商业价值的砝码，在实验室与市场、研发与产业之间“穿针引线”。

在秦创原总窗口西咸新区的创新一线，就活跃着这样一支队伍。2024年，在科技经纪人的“撮合”下，西咸新区完成技术合同交易额350亿元、入库科技型中小企业6878家，同比分别增长56.4%、38.4%。

科技经纪人团队能否完成从“辅助者”到“引领者”的蜕变？将在多大程度上影响技术释放的价值？6月16日，记者就以上问题对话秦创原创新促进中心的科技经纪人，听他们讲述为高校与企业“牵线搭桥”的生动故事，以及对这个职业的理解。

记者：科技经纪人应该具备什么样的能力？

王胜军：科技创新绝不是仅限于实验室里的研究，而是必须将科技创新成果转化为推动经济社会发展的现实动力。

要成为一名合格的科技经纪人，我认为应具备以下能力：“做纽带”，通过协调各方主体、整合“政产学研用金”各类资源，推动科技成果转化、解决企业需求、赋能产业提升，让更多科技创新的“变量”转变成推动经济高质量发展的“增量”；“控风险”，依托企业管理、知识产权、法律等知识储备，结合实践经验，为科技成果设计科学合理的转化路径，为校地企合作提供操作性强的解决方案；“找市场”，要依靠自身经验或通过概念验证手段，帮助高校科技成果寻找合适的应用场景，判断市场潜力；“抢先机”，要通过对技术和市场的分析判断，确保科技成果能在适当时机转化，实现价值最大化。

记者：秦创原建设进入第五个年头，给科技经纪人工作带来什么样的新挑战？

李杰：秦创原总窗口的创新动能不断增强，去年，氢能、智能网联、无人机、机器人4个产业入选全省秦创原未来产业聚集区建设行列。这就要求我们不仅要有服务成果转化的专业思维，还要注重“链式思维”。

作为科技经纪人团队氢能及储能组的组长，我提出围绕“产业链”铺开“服务链”。

泾河新城氢能产业聚集区内有氢能企业52家，产业链项目数量占全省的三分之一、西安市的一半以上，分布比较集中。企业日常研发离不开涉氢测试。2023年10月，聚集区建成氢燃料电池共性测试平台，可满足企业的涉氢测试需求和小型、灵活的用氢需求，在极大方便企业的同时，增加了聚集区的吸引力。

一直以来，我们把目光放在氢能产业链的上下游，希望通过我们的联系对接，让产业链条更加完整、产业生态更加丰富，让企业在“园”里、在“原”上就能开展合作，快速成长。

记者：请介绍一下秦创原创新促进中心科技经纪人队伍的建设情况。

李杰：目前，西咸新区通过自聘、与高校共聘、第三方机构合作3种方式，组建了一支200余人的科技经纪人队伍，累计服务超2000个技术项目。我们要求科技经纪人成为“六懂先生”，即懂科技、懂产业、懂资本、懂市场、懂招商、懂培育，在产业研究和科技成果转化过程中，不断提高自身服务水平，与项目共同成长进步。秦创原创新促进中心除了对科技经纪人进行梯度培育外，还不定期开展包括金融投资端、产业发展端等方面的理论知识培训，不断丰富、完善他们的知识体系。我们的使命始终不变：让技术走出实验室的“孤岛”，在商业“土壤”中生根结果。

记者：您印象最深刻的科技成果转化项目是哪个？

白宇豪：我已经从事科技经纪人工作3年了，成功转化落地了10余项科技成果。

2021年，我了解到陕西高校教授卢威的防水新材料技术。从政策对接、场地选址到股权搭建、引入资金，我为教授团队提供“一条龙”服务，帮助团队成立西安湄南生物科技股份有限公司（简称“湄南高科”）并落地西咸新区空港新城。从项目论证到手续办理，再到企业正式投产，仅用时3个多月。短短4年，这个原本只有十几平方米办公室和7名员工的科技公司，已拥有2500平方米的生产厂房，还将自主研发的粉体新材料产品卖到了沙特阿拉伯等中东国家，产品年销售额超1亿元。目前，湄南高科二期项目的厂房正在加紧建设，全部建成后公司产能将达12万吨，年产值将突破25亿元。（记者：侯燕妮 蒲茜）