朱怀伟
　　我们陕西蓝海风科技股份有限公司是一个跨行业、跨所有制的多元化科技型 股份制企业。在 省、市领导的关怀支持下，在公司股东大会、董事会的正确领导下，公司领导班子带领全 体员工抓时机，抢速度，坚持规范运作、精品上市的指导思想，经过一年来的艰苦努力，初 步实现了三个过渡，即：从设备安装调试试生产向正式生产经营的过渡；从以普通漆包线为 主的低级产品向以自粘线为主的高级产品的过渡；从以外地小户为主的初级市场向以本地优 质大户为主的高级市场的过渡。2002年实现技工贸总收入6115万元，生产各类漆包线64 0吨，研制出了填补国内空白的尖端科技新产品，实现利润220万元。
　　狠抓产品质量，打造驰名品牌
　　新厂新设备，新人新产品。从起步开始，员工们就怀着满腔热情，大干快上，顺利完成了设 备安装调试试生产，月产量从2002年元月份的30吨猛增到3月份的112吨。实践使 我们深深地认识到：产品质量是企业的生命。光有热情不讲科学是办不好企业的，必须摆正 数量与质量的关系，坚持质量第一的原则。经过认真调查研究，我们明确了主攻方向，狠抓各项措施 的落实。
　　一是强化现场管理。产品出自生产现场，现场必须整洁有序。二是完善考核制度。公司 实行全员绩效考核，制定了《操作工工资考核办法》等制度，把 个人利益和企业效益结合起来，调动员工的工作积极性和创造性。三是开展质量管理体系建 设。在质量认证工作中，按照中国方园标志认证委员会陕西审核中心的要求，对15份程序文 件做了342处修改和复审，获得了ISO9001质量标准认证证书。四是严格管理，奖惩分明。 从原材料进厂到产品出厂，建立质量监控点和监控制度，投入人力、物力、财力，开展质量 整顿，奖优罚劣。五是开展“质量月”活动。动员全公司员工以提高产品质量和工作质量为中心，学文件、订 措施，使质量意识深入人心，质量体系建设得到加强，质量指标明显上升。
　　转变经营思想，实行两个调整
　　去年上半年，由于思想上急于求成，导致生产上重产轻质，经营上急功近利。在市场开发方面，对 客户了解不够，对市场调研不深，对困难估计不足，出现了“低级市场抢着要，优质市场进 不了，货款难回矛盾多”的被动局面。6月下旬，在公司召开的战略研讨会上，第一大股东迈科 集团总裁何金碧果断提出“转变经营观念，立足公司实际，调整产品结构和市场结构，尽快 使企业走出困境”的经营指导思想。据此，公司积极实行“两个调整”：一是调整产品，变生产普通漆包线为生产高 档次的自粘漆包线；二是调整市场，变浙江的小客户为本省的大客户 。“两个调整”对蓝海风员工来说是一场革命，步履艰难，代价沉重。公司月生产能力从百吨 下滑到去年7月份的17吨，但大家思想稳定，情绪正常，普遍认识到这17吨是高品位、高质量、市场 急缺的产品。经过上下齐心努力，月产量逐步上升，到12月已达到60吨，在全国同 行业中排到了第5位。
　　强化市场营销，满足客户需求
　　在市场经济条件下，抓住市场就是抓住了牛鼻子。我们坚持“以顾客为关注焦点”，下大功 夫开拓市场。
　　第一，建立激励机制，制定奖惩措施，充分调动营销人员的积极性。首先，做到知人善任，在 企业员工中挑选一部分素质高、业务能力强的人员组建营销队伍，加强培养和考核，使其能 适应和满足市场和客户的要求。其次，建立激励机制，制定底薪加提成的薪酬制度，每月按 时兑现，做到奖惩分明，赏罚得当，提高了营销人员的积极性。
　　第二，以客户为关注焦点，真心实意为客户服务。建立详实、准确的客户档案，不断补充，及 时完善，随时捕捉客户新动向、新需求。对重点客户所需的产品，我们一边在厂内安排专门 工艺、专机生产、专人服务，一边采取“盯人”的办法 ，即从产品试制到批量供货、售后服务，由一个营销人 员负责跟踪到底。
　　第三，加强新产品开发。通过市场调研，我们了解到目前纯屏彩电的需求量增势较猛，所需利兹 线(即聚酯亚胺自粘漆包线绞合成的束线)市场上较为短缺。遂及时购进绞线机，开发出这种自 粘漆包束线，满足了市场需求。广东一些企业大量生产小型变压器电抗器等，我们针对其产品 开发出熔断线，取代其中的保险丝，这样既缩小了体积，又降低了成本。
　　第四，推进科研开发。经过一年多的努力，公司研发出具有自主知识产权的高科技产品—— 卫星数据通讯宽带调制解调器，2002年6月成功完成卫星宽带MODEM性能样机的研制，与卫星进行了实际对接测试，通信效果达到了预定指标和设计要求。该项目顺利通过由省科技厅组 织的科技成果鉴定，专家认为这一成果填补了国内空白，其技术水平达到九十年代中后期国外同类产品的水平。
　　2003年是我们公司上台阶、大发展的重要一年。我们决心认真贯彻党的十六大和省委 十届二次全会精神，坚持“安全、优质、低耗、稳产”的经营方针，巩固“两个调整”的成果 ，继续以科技为先导，以商贸为依托，启动企业上市和二期工程设备引进工作，逐步形成科研开发、工业生产、内外贸易三大产业，使经营步入良性循环，企业不断发展壮大，为西部大开发作出新的贡献，给股民以较好的经济回报。
　　(作者系陕西蓝 海风科技股份有限公司董事长)★