张　拴
　　2000年是世纪交替之年，也是实现国有企业三年改革脱困目标和完成“九五”计划的最 后一年。纵观国际国内形势，建材行业发展既有机遇，也面临严峻挑战。一方面，国家继续 扩大内需，加大基础设施建设和企业技术改造投入，实施西部大开发战略，这为我们水泥行 业发展提供了有利条件和千载难逢的机遇，同时，供大于求的买方市场的形成，又给我们一 个很大的挑战和压力。 因此，今年我公司的指导思想和总体要求是：以邓小平理论和党的基本路线为指针，以实施 西部大开发和扩大内需，调整产业结构，加大基础设施建设投资力度为契机，着眼企业发展 这个大局，紧紧围绕提高企业经济效益这个中心，在管理上要突出一个“严”字，在机制上 力求一个“活”字，在产品质量和售后服务上强调一个“优”字，在成本控制上讲求一个 “节”字，在环境治理方面抓好一个“绿”字，团结一致，同心同德，艰苦奋斗，真抓实干 ，全面树立公司的良好企业形象和社会形象，努力实现公司各项经济技术指标。 要按照“一巩固(巩固改革改制成果)；二强化(强化目标成本管理，强化产品质量管理)；三 建立(建立产品营销体系，建立资本营运体系，建立企业文化体系)；四实现(实现新的经营 机制，实现新的管理模式，实现新的企业形象，实现新的经济效益)”的总方针，和“抓住 西安，瞅准陕北，巩固商洛渭南，紧瞄咸阳三原，牢牢把握重点，占领农村空间，走出陕西 ，辐射周边”的经营方针，以及“以用户放心的质量，开拓明天广阔的市场；以用户满意的 服务，发展明天更多的用户；以众口皆碑的信誉，奠定明天的市场份额和地位”的经营策略 ，全面实施一创(创名牌产品)；二达(窑达标达产，水泥产量达到20万吨)；三实现(实现利 润600万元，实现销售收入5000万元，实现每股红利015元)的总目标，全面落实各项子目 标。 为此，我们要着力抓好以下六方面的工作。 一、加大调整结构力度，加快企业技术进步、产业升级改造和产品更新换代工作。 旋窑技术改造及环保治理是发展的需要，是企业适应市场竞争的需要，也是全方位提高企业 技术装备水平，加大产业结构调整的需要，不改造就没有出路，不改造就没有效益，不改造 就要被产业政策所淘汰。我们要凭借国家“关闭两小”的历史机遇，打好升级改造这一硬仗 。一是多渠道、多途径筹集资金，高速度、高质量、高水平地完成改造任务，实现规模效益 。二是认真做好产品新旧标准的过渡衔接工作。在搞好已开发的新产品的生产和投放市场工 作的同时，继续组织研制低热、低碱、早强快硬等特种水泥，要以创省名牌产品为契机，实 施名牌战略，提高产品档次，适应市场竞争。三是严肃工艺纪律，切实加强从原燃材料进厂 到水泥出厂各工序间的质量控制。真正让《三秦牌》水泥成为市场上的名牌产品。 二、进一步加大企业管理。一是采用国际先进企业管理体系，用3?年时间，要通过IS0900 2国际质量体系认证，IS014001国际环保体系认证，IS012001国际计量体系认证。同时，要 认真做好IS09001国际质量认证的年度审检工作，为全面通过国内国际市场的免检“通行证 ” 而努力。二是加强成本管理，以每吨产品成本降低5?元为目标，要求各分厂车间、班组和全 体员工群策群力，开源节流，以确保各项经济技术指标的顺利实现。三是以提高台时产量为 目标，全方位搞好设备管理工作。四是以清洁文明生产为目标，切实搞好现场管理工作。今 年要在旋窑实施改造的同时统一规划，实施大规模的绿化美化工作，为建造花园式工厂迈出 可喜的一步。五是以维护保证职工生命和国家财产为目标，切实强化安全管理。六是以资产 为纽带，抓好内部资产经营目标责任制。要继续完善，使经营者权、责、利更加明确，广大 员工的劳动积极性更加高涨，以增强各分厂、车间和职工对资产经营的意识和当家作主的责 任感。七是以节约费用为中心，加强对后勤各部门的物流管理的控制，并采取定基数，差额 创收，节约提成，论功奖惩的经营目标责任制。 三、按照“一业为主，做到顶峰，谨慎拓展，务求相关”的原则，切实加快高效益、低消耗 、零污染的绿色水泥集团公司组建步伐。一是要打好翻身脱困工程，抓住“银行不良资产剥 离”和“债转股”这一机遇，并积极争取“方案”的早日实施。二是要加强对子公司的扶持 监管力度，使其在市场经济的大潮中健康发展，茁壮成长。三是认真处理好总厂与公司的关 系，既不能因股份公司的利益侵害耀州水泥厂的利益，更不能因耀州水泥厂来制约股份公司 的发展。四是增资扩股，走低成本集团化的发展道路。要积极规范以耀州水泥厂、耀州水泥 股份有限公司、耀州水泥厂劳动服务公司、多种经营公司等为成员单位的耀州水泥集团公司 关系，在股份公司资本扩张的基础上，收购、兼并耀州水泥厂，积极创造条件，迅速转为社 会募集公司，发行A种股票，上市交易，使耀州水泥股份有限公司和耀州水泥厂早日向集团( 股份)公司发展，使企业跨上一个新台阶，达到一个新水平。 四、分析形势，研究市场，全面搞好营销工作。要认真按照既定的营销策略，巩固袋装，重 点发展散装，以市场为导向，以销售为龙头，全方位促进生产经营工作，力保产销平衡。主 要领导要把主要精力放在营销上，亲自抓销售，跑市场，研究分析市场动态，适时调整营销 策略，要把主要骨干放在营销，全方位强化营销工作。对销售人员继续实行“六包四联”政 策(即包销售量、包销售费用、包资金回笼、包市场覆盖面、包产销率、包服务质量和联浮 动工资、联晋职晋级、联年度奖评、联评优树模)。同时推行对内评选重奖“销售状元”， 对外评奖“模范经销商”活动。要不断壮大营销队伍，建立新的营销体系。 (作者系陕西耀州水泥集团公司总裁、陕西耀州水泥股份有限公司董事长兼总经理 、陕西省耀州水泥厂厂长)★